峰瑞资源李丰：看好以后跨境电商是由于这几个起因

峰瑞资源开创合伙人李丰

　　新浪科技李根 整理报道

　　峰瑞资源开创合伙人李丰近日在公开活动上谈到了跨境电商的看法。这位以剖析和方法论著称的投资人，对跨境电商背后的兴盛起落起因进行了剖析，并指出了峰瑞资源方面的投资逻辑。

　　李丰认为，目前火热的跨境电商，实际上是2008年那一波跨境电商热潮的周期轮回，并剖析了背后的表里因。

　　此外，这位峰瑞资源开创合伙人还比较了当前跨境电商与之前形式的差别，他认为交际网络的普及和主流花费人群的心理变化是主要起因。

　　以下为新浪科技整理的李丰关于跨境电商的剖析：

　　外贸电商的历史必然性

　　关于跨境电商，中国大致有一个类似现在的机遇，大致在七八年前，在上一次金融危急产生的时间，呈现了中国第一小波跨境电商企业，类似等。为什么在08年到10年中呈现了中国第一波跨境电商企业呢？有这样几个起因造成的：

　　内因上，在金融危急之后显然出口导向型中国生产型企业受到了很大挑衅，在这个基础上，出于压力和生活的因素，这些企业花了很大的努力，愿意和新兴的贩卖渠道进行配合。这个新兴的贩卖渠道是谁呢？当然就是那个时间所谓的第一波跨境电商企业。

　　我们经常在投资上问的话：为什么这件事是产生在这一天或许这一年，和为什么是件事产生而不是别的。

　　为什么是08和09年开始了中国跨境电商第一波？为什么是跨境电商这件事产生了？就是由于在零售行业傍边永远不变的最主要的竞争力，大致就是这两三件事，叫做品类和商品的选择以及供应链的管理和配合。

　　从我刚才讲的意义来看，是由于过了那次金融危急之后，我们在出4万亿的时间，是出口导向型生产企业受到了较大的生活压力，因此他们希望呈现新兴的贩卖渠道，来解决他们的生活问题，以是新兴的贩卖渠道应运而生。

　　在同一个时间点上还呈现了别的一波巨大无比的事件，是内贸的电子商务。比如发展最快的那几年，同样是出于供应链或许产业链起因。

　　外因方面，金融危急导致在国外，在境外的主流花费群体傍边大家的性价比敏感度也进步了，由于金融危急对大家的花费心理造成了一定的影响，以是在那个时间表里结合的基础上，呈现了第一波的跨境电商。

　　回到今天什么事件是一般的呢？同样在现在中国经济结构调整傍边，又呈现了一次类型的所谓出口导向型、生产加工型企业的挑衅，作为供应链主要的一个部分，他们同样需要这样的新兴渠道，而且历史上轮回了八年或许轮回了九年之后共同的一个节点或许一个现象。

　　当前外贸电商的新特点

　　值得注意的是，在上一次外贸电商傍边，还没有呈现所谓交际媒体和交际网络。在08年的时间还没有占据中国或许美国互联网市场，以是那个时间的跨境电商，基本上都是经由搜索引擎来获得用户，经由搜索引擎获取用户有两个特点：第一获取用户成本比较高，第二很难流传平台，原则上是透过关键字的组合拿到用户的花费流量。第三经由搜索引擎获得用户竞争门槛不容易积累。

　　别的一个小小的起因，它也不一定能够获得主流用户，由于把一大堆关健词组合起来搜到你原来从来没有去过的网站，看到一些产品，同时不了解这些产品的情况，然后就下单购买了，由于性价比高，但一两个礼拜收到了产品你还不一定满意。这是上一波跨境电商典型的情况，在表里两个方面。

　　这里面有什么差别呢？最大的差别是由于交际媒体和交际网站的呈现，改变了信息流传的规律。而交际媒体和交际网站最大的好处，在中国叫网红电商。

　　什么叫网红电商呢？叫品牌的塑造和流传，由于有交际媒体和网站的呈现，而起到了纯粹差别的效果，相对于从搜索引擎上累计关健词得到的流量而言，这一次凑巧这件事件又赶上了别的一个表里，跟上次不一般，我们讲了有了一致性，别的一件事不一般的，虽然中国有这一轮经济周期的挑衅，但在欧美这样的国家，尤其是美国，正好赶上经济复苏的阶段轮回，以是再次购买的时间，未必纯粹倾向于性价比和便宜，需要更强的品牌形象和品牌塑造。

　　与之对应的欧美主流市场，呈现的又是利于品牌塑造和流传的交际媒体和网站，凑巧又碰到了欧美主流用户。我讲的主流用户是相比在八年以前会用搜索引擎的关键字那些积客而言，不代表所谓真正意义上主流用户。这是我们去看外贸电商、出境电商在过去这两个轮回傍边的雷同和不雷同。

　　由于这样的起因，我们去年的时间投了一波跨境电商，我们还特意挑选了一些能够去重新塑造中国制造的面向主流境外花费者的品牌电商，而不只是卖货，而且他们的市场营销手段大致也是利用了新兴的这些交际媒体和交际网站。这是这一次跟上一次雷同和差别，雷同点在于基于同样的产业链环境，它一定会再产生一次这样的跨境电商。

　　差别点在于花费者的需求和驱动力有所变化，以是差别点在于他们最终采用的商业形式不纯粹一般，虽然都叫跨境电商。

　　另一个投资跨境电商的起因，是我们相信中国这一轮经济转型傍边，转型道路包含了用现在的新兴形式来进步传统经济的效率和价值。

　　透过外贸品牌渠道重新做中国出口商品的品牌，并且是外贸导向型，面向主流用户。这种形式显然是能够进步中国的实体和工业经济，或许叫存在了20年的生产制造加工行业最主要的方式和价值之一。

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转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2016-05-31/doc-ifxsqxxs7983494.shtml

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