创业练习营干货：赛富王求乐谈创业融资十忌

　　新浪科技李根整理报道

　　赛富投资基金合伙人王求乐在创业练习营上，分享了众多经历和教训总结基本上的“创业与融资十忌”，他希望经由这个分享，告诉创业者，在创业融资的进程中，哪些坑你需要注意，哪些地方你需要警惕。

　　各人好，我是王求乐，赛富基金合伙人。小创(微信号：sinavc)让我来新浪创业练习营讲讲，说实话开端我很犹豫要不要过来，由于实在没什么可说的。后来咱们找到一个有些意思的话题，今天来跟各人研讨《创业与融资十忌》。

　　赛富投资基金在江湖上每每会被叫做软银赛富，由于早年咱们是软银的一个分支，后来咱们2004年独立，2009年更名为赛富，然而各人叫习惯了，继续喊咱们软银赛富。目前赛富管着几十亿美元的基金，外加上百亿人民币资金，基金规模非常大。别的就投资成绩来说也是出色的，以是市场上对咱们和其它几家机构的一些投资偏向和思考都较为关注。

　　在从前一年半的时间里，资源市场发生了巨大的变化，并且非常剧烈，跟过山车一般，这不可避免地影响到一级市场，尤其是咱们这些风险投资的参与者，也包括在座的创业者。

　　以是在这种情形下，咱们业界做了许多反思。此前几次课，各人可能听到不少正面的货色，然而今天我想跟各人分享的是在这次“资源寒冬”里，咱们本人对创业和融资行为的反思，以是主题是：创业与融资十忌。

　　这个话题有些大了，重要分为两大板块，起首是一些实操性的货色，直白来讲就是在创业和融资的进程中，作为风险投资人咱们比拟在乎的是哪些货色？其次是一些内功修炼的货色，由于针对投资人的实操性货色只会让你有一个基本，最终决定你能走多远，能否做成大事，仍是要看创业者内功修炼得如何。

　　这是一张引用的图，美国有人在一两年前做了一个针对美国创业者的考察，让losers答复初创公司失败的重要起因是什么？

　　这是个多选题，一共列了20个创业失败的起因。之前有大佬说，一个创业公司假如基本不可，随意一个小问题都能把他击垮。今天在座各位的名目都非常晚期，可能还没有多么深刻的体会，但当你的公司越做越大的时间，你一定会如履薄冰，你会感觉越来越累，越来越谨慎。许多著名公司一夜歇菜，可能就是由于一个很小事件，乃至不是技术产物方面的起因，就是一个PR事件。

　　OK，真正开端咱们的实操篇的内容。

　　创业与融资十忌之第一忌：没找对需要

　　第一个需要讲的是，各人在创业的时间，一开端总有个远大的梦想，但到底要处理什么问题呢？你要处理的这个问题是不是一个真正的需要？这个点假如没有想清楚，那会是创业者最轻易又犯下的最大的错误。

　　在美国做的考察统计里，有42%的人都认为，他们创业之以是失败，是由于找的偏向是错的，需要没搞对。换句话说，你认为各人有这种需要，然而用户不买账，或许购买意愿不强。这是创业最轻易碰到、也是最重要失败的起因。

　　从方法论来讲，本质上是需要认清一个问题：你所想的到底有没有代表性，或许是你的假设条件是否有普遍性意义。

　　别认为这个问题只会发生在创业者身上，投资人有时也会搞错。譬如，咱们投资人圈里有人喜欢偷偏高大上一些的货色，认为偏奢侈的货色就应该投。结果投完了才发现，社会上真正对这个有需要的人不多。

　　以是，你所假设的市场需要是否经得起推销？万万别把你本人的团体需要、或许你所处的谁人小群体的需要，幻想为一个大众的普遍性的需要。

　　创业与融资十忌之第二忌：产物与效劳太烂

　　这个太烂不是绝对很差的意思，而是相对的概念：按你瞄准的尺度，在你本人标准里，你做的是不是足够好？

　　就产物来讲，卖点无非就是产物自身和效劳两种货色。

　　但假如从产物定位来说，它要么是个极致的产物，好比无敌的时间，你推出了一个iPhone，这是一个秒杀之前产物的货色。另一种是性价比产物，在同等条件下，你更优秀更便宜。

　　以是大体上来讲这两条路都能让你的产物和效劳变得市场、有吸引力。可是举个例子，假如你瞄准的是一个极致的产物，但这个产物的功能、产物自身实际上达不到这点，那会很糟糕，砸了名声。

　　第二条路是性价比，原来你也希望经由性价比打开市场，然而最后实际上达不到，产物和效劳都达不到预期，会比拟麻烦，明明是偏向对了，但最后产物做得不够好。

　　说到这里，还想分享一个具体一些的观察：我发现许多创业公司，开创人对在产物和效劳打磨进程里，并不不亲力亲为，并且不晓得这个参与度实在无比重要。

　　我做过仔细观察和对比，赛富投得产物做得比拟好的公司，比起那些产物效劳表现一般般的公司，最大的区别是开创人是不是甩手掌柜？有些开创人认为产物这件事，招一个VP就能搞定了。

　　但这里问题很严重，并且坑非常明显。由于产物偏向、产物效劳和品质都是需要不断做调剂的货色，创业企业需要的是迅速地做转变和精进，假如你不花时间在上面，就很轻易失控。等到你摊子支得很大的时间，再转变就会代价巨大。

　　不重视产物的第二点表现则是总认为本人的形式有魔力、威力，而后对产物自身不那么重视，相比于产物，他认为形式更重要。以是有些创业者一上来就说：王总你看我形式如何好，这好那好。于是我问产物，但他没法儿答复产物如何不同，讲起来又答复形式上。各位，我得承认，形式是有四两拨千斤的作用，但这更多的是锦上添花。假如一个创业名目的基本欠好，产物不可，什么形式都挽救不了。好的形式并不能辅助你把竞争敌手打败。

　　以是在考核创业团队的时间，比起考核谁在卖你的产物，我认为谁在打磨产物更显重要。

　　创业与融资十忌之第三忌：团队出问题

　　第三忌是团队出了问题。说实话，咱们VC投资了企业后，每每睡不着觉的话是由于两件事件，一是被骗了，二是这个团队分崩离析了。好比原来一个非常好的名目，然而最后这帮哥们儿分裂了，VC也会很难受，由于搞定人很难，他们产生了问题，再捏在一起就非常困难。

　　具体来说，开创团队出问题比其他问题代价都要大。尤其是当咱们投资后，无论是美元架构，仍是人民币架构，都会受到开创团队分裂的影响。虽然所有的投资架构都会有一些设计，保留了团队个别成员退出或许新增之类的弹性，但具体影响是，假如你们闹掰了，这边不签字，或许谁人哥们儿不给你签字，而你又搞不定他，会非常痛苦。

　　那么有哪些罕见的起因造成团队不和呢？根据过往教训，我大致列举一下。一是打工心态，尤其是阶段很晚期的时间，咱们喜欢问开创团队本人投了几多钱，开创人这时间会很反感地反问：我假如本人有钱干嘛找你王求乐？

　　但我问这个问题的重要意思是：您本人有多么深信这件事件？你本人有几多投入？假如你都投入了全部身家，你不再是一个打工的心态，那VC会觉得很放心。

　　同样的，假如你要问你本人：虽然你拼命干活，但你那几个联合开创人和高管，是不是有严重的打工心态？以是VC考核创业团队的时间，也会重点看是否有打工者心态。创业团队从一开端就要避免打工者心态，哪怕你挖个水平次一点的，也比心态是打工的要好。

　　第二种团队不和的罕见起因是才能不济，拖后腿，也就是罕见的木桶效应。团队这时间轻易产生口角，我这边市场筹备好了，你产物不给力，或许说产物很好，你市场却卖不动，造成团队内部的口角和不和。

　　以是这个时间会尤其考验开创团队老大的才能，你怎样去调解？

　　于是VC在投资前会问你，你们这个团队是怎样意识的？意识多长时间了？如何走到一起的？假如你俩是在公交车上意识的，或许某个咖啡馆意识的，说这创意不错，一起干吧，这样的情形作为VC我会比拟害怕，而众多的教训也表明，最后的团队问题从一开端就埋下了。

　　创业与融资十忌之第四忌：欺骗投资人

　　这一点讲到了刚才令投资人睡不着觉的另一件事——怕被骗。创业名目包装一下总是有的，尤其是去融资的时间，每团体都包装一下本人，适当的包装无可厚非。

　　但这种包装一定要有个尺度，在几个大是大非上，万万别有欺骗：

　　第一是数据造假，一个创业团队不要认为数据情形只有你本人清楚，就能够随意告诉投资人。由于咱们会做竞争考察，会从各个方面和角度推敲你的数据，你别认为VC只会跟你聊，跟你的团队聊，咱们也会跟你的敌手聊，跟你从前的上司聊，以是一旦你有数据方面的造假或夸大，咱们是能够发现的。

　　第二是晚期团队会虚增虚构团队成员，好比你是一个做大数据的名目，原来团队可能没有几团体，或许少有人懂大数据，但你需要一个牌子，于是把某高校的教授拉过来，说这是你的联合开创人。但VC一旦发现实际情形，就会对你的名目大打折扣。

　　第三个比拟普遍的问题是，搞一个很夸张的简历。从前的业绩明明没有那么好，然而为了融资或许PR，虚夸许多货色。

　　还有一个是关于竞争展示的，VC通常会问你的竞争敌手是谁，而后可能有30%的创业者会说没有敌手，或许只列举几个次要的敌手。实在投资人一听就晓得你在胡扯，商业经济开展到这个阶段，几乎你想干的事件，或许你想到的每一个货色，都会有人想到，只是你没有发现而已，以是说本人没有敌手、没有强敌手，并不是一个很smart的答复。

　　那假如确实是属于本人功课没做够，好比你在北京做，然而广州也有一个类似的你确实不晓得，也属于正常。但假如是明知有却还说没有的，或许就说大话，认为我干得比他大，他不是我的敌手，刻意回避竞争的话题，我认为是比拟愚蠢的。

　　从资源的角度来看，业界对竞争仍是很慎重的，建议各位能够看看迈克尔-波特将竞争的五力模型，说你不要只看目前，长远来讲，或许上上下下左左右右，可能都会对你形成一些威胁，你有没有做好筹备？

　　创业与融资十忌之第五忌：资金使用不当

　　前面讲了几点投资前的事，当初咱们谈谈属于投后的问题。

　　投资之后，VC那边来钱了，创业企业每每会有哪些问题呢？起首是资金使用不当，没有融到钱的时间一分钱掰两半花，活得很谨慎。然而一旦融到钱了，开端大手大脚，就会很轻易面临危险。

　　资金使用不当的问题，此前媒体报道的时间，每每是哪个资源把开创人谁谁赶出去了，但从资源的角度来看，多数是由于拿了资源的钱，但没有规划好，最后没做到当初的承诺。

　　举个例子来讲，一开端你的产物也没有打磨得很好，然而你融资到位后，就迅速扩大产物线，把这个战线拉得非常非常长，或许招了许多人，让你的团队变得臃肿起来，一下子需要的支出变得许多。别的一点是异地扩大，并且还没有掌握好节奏。哪怕你一下子拿到500万美金，但一个月烧200万元，一年后也就没钱了。假如碰到市场好，你可能还能够碰到跟投的，然而假如行情不可，连个接盘的都找不到，你怎样办？

　　有些企业会立马勒紧裤腰带，或许裁员，但即使这么做了，对你公司的士气和信心都会有很大的影响。

　　以是一般来讲，咱们投资当前进入公司董事会，都会请求公司在费钱、资源预算这块，尽可能得到投资人的批准。但有些企业家不能理解也不能接受，认为投资的时间有这个条款谁人条款，有这个否决权谁人否决权，你这么干涉我干什么？实在他不晓得我是在帮他、时刻筹备救他的命。好比我假如对创业者没有月度财务报表之类的请求，你很可能撒开了费钱，哪天花没了才晓得账上钱不够支撑公司下一步开展了，到时间调剂节奏可能就来不及了。

　　以是一般都会在董事会的时间看报表，晓得你每一笔大钱的去向。实际上也是帮你看策略，由于策略是能够从资源和钱上反映出来的。

　　另一种费钱不当的问题 —–这种情形可能当初比拟少了—-是公私不分。以前中国老一代企业家，资金每每是团体和公私来回倒腾，公司缺钱的时间我用家里的补，家里缺钱了拿公司的钱来补，反正都是本人的口袋。但假如当初还有这种习惯的话，并欠好。

　　尤其是有资源介入的时间，这个钱按照公司法来讲是属于公司的钱，不能乱用的。万一你团体有时间有困难，好比太太需要需要手术费，动用一下也正常，但得跟公司和投资人说一声，而后打个借条，给个利息，而后按照约定还回来。万万别公私不分，出现私自挪用的情形，最后反而会由于这种问题摔很惨。

　　创业与融资十忌之第六忌：疏于跟投资人相同

　　我这次着重要讲的“一忌”，正是创业者跟投资人的相同。一般假如企业家和资源方产生矛盾，多半是由于相同不畅造成的问题。

　　相同怎样会出现问题呢？教训和经历来讲，起首是心态欠好，融资前被问这问那，被搞得很烦，于是阴暗的内心有一种不可避免的小小报复一下的心理。融资到位后就想你们资源方别烦我，我想怎样干就怎样干。

　　这种心态产生的背景实在VC是能想象的到，但作为创业者你也要站在投资人的角度去想这个问题，他之以是最后把钱给你，并不是说之前种种尽调和提问都是有意为之的，这是一个优秀的投资人必须做的，假如这团体不做这些，你敢随意接受他的投资吗？把你查了个底朝天之后给你钱跟你协作，说明是认可你了。

　　实际上，做晚期投资的时间，没有谁人创业者或许哪一件事是完美的，但在不完美之中，咱们仍是要扣这个扳机，有时间明知中靶很难，但仍是得扣。以是在尽职考察之前，实在对您这个事，对您的团队，对所有的优缺点是有一定了解的，但他仍然决定扣这个扳机，说明他内心做好了筹备：你这个名目有可能会做得欠好，或许在哪些事件上可能会做得欠好。

　　投了你之后，假如他发现你真的出现那样的问题，都会善意提醒的。好比说你这个公司当初扩大有点快，或许说你这个偏向好像有点歪，原来想的这个偏向，当初这个偏向变得有点歪，歪我也晓得你在做调剂，然而这个调剂是不对的，跟你聊一聊，这是一种善意提醒。创业者万万不要变得情绪化，觉得“怎样管这么多”，“我就是对的”，“你不懂，你在外面指手划脚”等等。你需要克服这种心态。这是我讲的在相同中的第一种。需要把心态摆正了。

　　第二个相同上的问题是报喜不报忧，这个能理解，好比小时间考得欠好，就不太乐意把试卷给父母看。

　　但投资人不是你的父母，投资人发现你有问题的时间，每每第一个想的是怎样辅助你把这个事件做好，由于帮你就是帮VC本人。以是不要担心由于企业有问题不乐意和投资人去相同。

　　那相同有什么好处呢？起首是投资人的才能和资源，会比你好一些，能够多几多少帮你处理一些问题，或许作为三分之一的诸葛亮去帮你参谋一下。其次是当碰到困难的时间，你对你的团队、你的家人不是很方便去透露和交流，但你需要一个发泄口、出口，投资人这时间可能是最恰当的对象。以是你一旦有一些不确定性，偏向不确定，或许感觉三股东最近胳膊肘往外拐，能够先找投资人聊聊，哪怕讨论一下，都能帮你看看是不是找到问题和处理方案。但假如一团体整体闷着，本人扛着，就很轻易出事儿。以是投资人实在是可能真的能帮到你，万万不要有一种报喜不报忧的心理。

　　当然，除了上述两种情形，和投资人相同最罕见的是受不了批评，轻易敏感和情绪化。

　　我觉得在某个偏向是不一致的时间，讨论很激烈，拍桌子都没问题，但一定要保持对事不对人，作为投资人我虽然有各种各样的否决权，然而你才是这个名目的主导者，假如你坚决要做，我仍是会被迫要让你去干的，但我一定要把利弊分析给你听。不过你不能当做是偏见之类的，对反对声音不能太敏感和轻易情绪化。

　　最好的方式是有个定期或不定期的时间点，各人相互检讨一下，什么偏向很决策总结一下，保证相同、批评和相互意见的通畅。

　　以上就是我认为的实操篇，操作性还比拟强，然而后面四点“修炼篇”的内容，我认为可能还得靠本人去领悟，一个企业能走多远，差别可能会重要在修炼篇。

　　创业与融资十忌之第七忌：包装适度

　　修炼篇里第一个是包装适度。最罕见的是PR适度，跟媒体保持一个良好关系是能够的，但适当曝光即可，别密集且刻意地每天出去说，忘记了本人真正要打磨的产物和效劳。

　　适度PR里还包括出去吹嘘说本人有几多用户量，希望借此让竞争敌手感到压力，提升本人的士气，从势能上让竞对害怕，但实在这么做没用。或许不虚报，就纯粹经由数据让竞队害怕，也意义不大。在你的用户数活跃或许产生经济价值之前，这些数据都意义不大。以是创业有时间就是要耐得住寂寞，不要害怕失去镁光灯下的机会，你做好了，都会有的。进一步说，你假如还不是很成规模，拿了投资就开端PR，别人一听什么偏向拿了赛富几多钱，有些敌手原来没想这么干，当初就开端转型干这个，你就会无形中给本人创造敌手，总之没什么好处。

　　另一个适度是虚报融资额，由于投资圈实在很小，你拿了几多钱，各人一清二楚。你处于PR目的，把融资额虚夸得很厉害，到最后就会把本人搞很惨。

　　有时间出于媒体PR，你不想说也别浮夸，好比投了300万美金，你不乐意说就百万级美元也行，别说拿了1200万美元或许近万万美元之类的，差距太大当前会害到本人的。一是你融资额撒谎让我这个投资人在圈里挂不住面子，二是你下一轮融资的时间，还得跟人解释半天，不然人说你上一次融了1200万美元，这一次怎样也得3000万美元级别，你却请求融1500万美元，各人就会犯嘀咕，再一解释，你说你吹嘘了，最后印象分肯定会折损的。

　　创业与融资十忌之第八忌：贪图浮名

　　贪图浮名的话，无论咱们VC仍是创业者都可能面临。好比最近圈里有许多个榜，年轻投资人排行榜、青年创业者排行榜、几多岁以下之类某某榜，一堆排行榜，我觉得实在是没有几多意义的。

　　拿投资人来说，你投到好的公司，自然会有回报。然而王求乐假如投不到好公司，每天跑来新浪吹嘘也没用。

　　关于排行榜，创业者这边对应的就是各种各样的创业大赛、排名之类的。有时间也邀请咱们投资人去，实在咱们每每客串的多，不乐意每个场子都去凑热闹，由于我不大相信在创业大赛中能够发现几多有价值的公司，还不如本人在家研究呢。以是创业者不要寄希望于大赛之类的辅助你创业胜利，乃至融资胜利，扎扎实实做好产物比什么都重要。

　　别的一个贪图浮名是喜欢混运动，而后在这个运动碰上谁谁谁，和这个大名人合个影、换个名片，发到朋友圈，但实际上这种场合下你们双方基本就是路人甲的关系。对你的企业来说，最缺的资源无非是钱、人和市场。钱和人你基本努力一下就能找到，然而市场这个事件非常头疼，你需要在这里花许多时间，打磨好你的产物后，让它不断在市场上发挥实力。

　　总而言之，不要抱有不切实际的想法，认为多混运动就能搞到投资或许抱上大公司的大腿，最后都是看实力的，你产物不可，市场也不可，谁乐意投资你呢？别的，就算是和BAT有协作了，也慎重对外发“和谁谁谁策略协作”之类的，毕竟你一个无名小公司，跟巨头搞策略协作，各人都会有些听笑话的，实际上对你来说意义也不是很大，以是浮名这块，仍是要谨慎吧。

　　创业与融资十忌之第九忌：不务正业

　　实在今天来分享，也能够说算吹嘘皮，偶尔吹一下无伤大雅，但我要是每天为之，那可能就会出问题了，由于我的主业是投资，而不是经由吹嘘去混圈子。我需要做的是在任何一行中扎进去，一来把事件做透，二来对上游下游竞争者研究透，这才是最关键的。当然，你说我经由新浪创业练习营，相互意识了一些人，活跃了商机，也是有益的，然而不能每天干，你要晓得你的主业到底是什么。

　　同样你作为创业者，每天在外面演讲，做PR，基本都不走远的，最后开展起来的，基本都是脚踏实地办事做出来的。

　　别的，主业之外，多念书多学习，多思考，实现自我提高。我讲就是你假如真的有点闲暇时间，多读念书也挺好。由于你除了创业，除了赚钱，假如你多揣摩揣摩人生，多揣摩揣摩人类，多揣摩揣摩宇宙，可能是一个不一般的人，你会成为一个有趣的创业者。花时间念书和思考，对你办事的方法有时间产生不一般的冲击。

　　创业与融资十忌之第十忌：误认为融资胜利=胜利

　　最后我想要归结一下，不要认为融资胜利就是胜利了，融资胜利之后，许多人的做法是第一时间打好多电话，奔走相告，恨不得天下皆知，我认为这个欣喜之心能够理解，然而你一定要晓得，融资只是万里长征第一步。

　　为什么只是第一步？由于从公司治理上来讲，你融完资之后，由于引入了一些不一般的人，不一般的力量，以是对你公司办事的方法自身产生了新的请求，你要去适应和转变。以是钱不一定是好事，是个双刃剑，有的时间多了还真烫手。融资之后，你的办事的方法，你的整个的格局，都势必要有些新的调剂。那么，你假如调剂欠好，你就完了，还不如不融资。你假如调剂的好，学习才能还很强，那么我觉得你可能会离胜利越来越近，然而市场上每年有那么多人融到天使轮，有几团体融到A轮？又有几多人融到B轮？又有几多人能够融到IPO，又有几多人上市之后能够坚持到最后，笑到最后？以是假如你融资融得好，不要欣喜若狂，不要得意忘形。暂时融不到也没关系，你只要保证你能够活下去，由于活下去比融到钱可能还要更来更实际一些。

　　假如你不拿王求乐的钱，你仍然能够在市场上生存下去，乃至还做的很好，那会让更多人对你刮目相看的，在当前或许能经受更大的考验。

　　总之，融资胜利不等于创业胜利，拿到钱也不能证实你怎样样，作为创业者，你需要警惕“经由拿钱证实本人”的想法，说到底，你的公司是经由产物和市场去获得证实的。

转载自:https://tech.sina.com.cn/i/2016-04-11/doc-ifxrcizu3943226.shtml

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